彩信地板质量---价格的对应策略

市场是弱肉强食的丛林。在这里，顾客（上帝）是游戏法则的制定者，企业则是猎物。质量高、价格低，永远是顾客选择供应方的前提。顾客总是企图用最少的钱，办最大的事。所以，生死存亡的决战，最终是质量与价格的较量。价格和质量的问题永远是商务谈判中的焦点，那企业应该如何应对呢？ 
1.  质量意味着生存

   有一种错误的思想导向，认为只有价格战才能解决一切。为了降价成本以便在价格战中胜出，不惜使用一切手段，从而使经营环境更为混乱。然而，低劣的质量就象是设好的陷阱，正等着去摧毁企业及其周围的一切。

   一个不能给顾客带来有安全使用感的产品的企业，是不能长久生存的。我们看到有些企业因质量问题遭致灭顶之灾，但另一些企业虽一度陷入困境，却因质量而起死回生，走向成功。这些教训足以使我们确信，质量意味着生存。

 2. 降低成本周旋价格战

不赚钱的生意不做，人尽皆知。问题是在实际经营过程中，既要把握住眼前的生意机会，又要实现利润目标，具体到每一个订单的时候，要考虑的因素就比较多了。价格战在商界被称为是最低级但也是最直接的攻略，特别是在中国，价格战更是企业竞争的基本手段。

   高明的企业要有准备地利用价格战，在保证质量和信誉的前提下，保有市场份额。但简单地一味地跟进显然不是应对价格战的最好办法。是否参与价格战，须具体分析市场及自身的情况。

   有时候客户将国内其它同行公司的报价和条件告诉我们，或将当地市场一些同类商品的报价给我们，要求我们调低价格。这时候就需要我们综合分析，看客户说的情况可能性有多大，或者是不是客户谈价的策略。至于是否采取行动降价，则要考察我们的这些竞争对手其实力如何，对我们竞争的影响有多大。比如，市场上有一类产品价格特别低。对这个产品，就要分析它的总体竞争力，长期存在的可能性有多大，在竞争对手的产品系列里算不算主力，在这个基础上作出决策。

    假如由于价格或成本原因，某一个订单实在接不来，该如何处理？新客户最爱给企业出这种难题。我们的做法是，实话实说。我们的产品之所以比同行略微高那么一点，是因为我们的产品性能、可靠性以及服务支持上的优势以及其所需要的成本，但性价比绝对高于对手。 一分价格一分货！是事实证明出来的！一元钱绝对买不到拾元钱的产品，拾元钱却可能买到一元钱的产品！关键就看购买者的想法与认识性了。质量好的产品选用的原材料好，采用的技术先进，生产工艺控制得好，最后是服务好，在这4个因素的控制下，才能造成质量好的产品，同时也造成质量好的产品其成本要高一些！

    我们要明确：客户不是绝对的，也不是客户说什么，你就得答应他什么。客户在一个行业里做得久，大家对市场成本、价格等心里都有数，都明白好产品绝对不便宜，便宜的不一定是好产品；当然质量好的产品一定好价格，价格高的产品却不一定会质量好！这中间的矛盾完全取决于知识的理性认识与决心！你只要诚恳地与他们沟通，相信客户会互相理解和支持的。

3. 创新，决胜的法宝

   创新是在质量与价格较量中的一个重要的法码，有创新的产品和更高的性价比，必然粉碎价格战的怪圈。创新意味着高技术含量的产品，能给顾客带来更多使用价值和满足其特殊需要的产品，而竞争对手没有与之相对应的产品，价格战无从谈起。拥有了它，才能真正走出价格竞争的怪圈，占据更大的市场份额，保证企业的良性发展，更不用朝夕担心价格战的冲击。

    我们北京豪迈世家地板有限公司的彩信地板纯松木  系列正是通过创新，目前产品技术水平已走在行业前列，在相当程度上跳出了与同行业的价格竞争。

  总之，确保质量、降低成本、不断创新，应该是企业经营者走出低谷的制胜方略。